Organisme : HG Madagascar Lieu : Madagascar Niveau d’études : Bac +2 Niveau d’expérience : 2 à 5 ans Secteur d'activité : Vente ,...
Organisme : HG Madagascar
Lieu : Madagascar
Niveau d’études : Bac +2
Niveau d’expérience : 2 à 5 ans
Secteur d'activité : Vente , Distribution
Statut professionnel : Employé
Type de contrat : CDI
Responsable des ventes à Madagascar h/f
Avéliance Conseil, cabinet de recrutement recherche pour son client HG Madagascar (spécialiste en bureautique (imprimantes et photocopieurs) et marquage industriel) son Responsable des Ventes.
Directement rattaché(e) au Directeur Général, le Responsable des ventes aura pour MISSION :
• Connaître les métiers et produits de l’entreprise
Par le biais de formation intra groupe et des informations fournisseurs, connaître les caractéristiques des produits et des services et les grandes tendances du marché de la bureautique et du marquage industriel
En collaboration avec la direction, maitriser les principaux éléments logistiques et environnementaux pour pouvoir ajuster la politique tarifaire de l’entreprise (frais et délais d’approche, maitrise des coûts et marges, suivi du taux ariary/euros….)
• Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché de la bureautique et du marquage industriel
Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés ou d’annuaires.
Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...
• Activité de prospection commerciale
Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
Signer et faire signer les contrats de vente
Préparer en collaboration avec la direction les dossiers de réponse d’appel d’offres
• Suivi et développement commercial de clients
En collaboration avec le service technique, s’assurer de la bonne installation des produits et effectuer si besoin la mise en service du matériel.
Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
• Activités annexes :
En collaboration avec la direction et le service technique, assurer le suivi du stock de consommables et celui de pièces détachées
Assurer l’animation commerciale du site internet de l’entreprise et éventuellement d’autres médias digitaux
Préparation et participation aux salons et / ou évènements promotionnels (Foire Internationale de Madagascar….)
PROFIL RECHERCHE
Compétences techniques :
Bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché
Bonne maitrise des techniques de vente : démarchage, prise de rdv, identification besoins et résistances
Bonne expression écrite et orale
Maitrise des outils informatiques (maitrise des logiciels Microsoft Office et SAGE Gestion Commerciale)
Maitrise de l’organisation et de la gestion de son temps
Savoir travailler en collaboration avec le service technique
En option, connaissance en informatique/réseau souhaitée
Qualités personnelles :
Bonne qualité d’écoute
Bon sens de la négociation et force de persuasion
Tenace et réactif, il rebondit face aux objections et sait repartir après un échec
Avoir le sens de l’initiative
Goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition
Si étranger, bonne capacité d’adaptation au contexte local !
Niveau d’études : Bac+2 minimum orienté commerce : BTS action commerciale, BTS Force de vente / DUT Techniques de commercialisation….
Expérience minimum souhaitée : 2 ans (atout si dans le même domaine)
PERMIS B OBLIGATOIRE
Type de contrat : CDI avec période d’essai.
Le processus de recrutement s’effectuera en plusieurs étapes : sélection des dossiers de candidature et série d’entretiens.
Coordonnées :
Vous pouvez déposer en ligne votre dossier de candidature (lettre de motivation et CV en français) à l’adresse contact@avelianceconseil.com
Publié par reunionnaisdumonde.com
Lieu : Madagascar
Niveau d’études : Bac +2
Niveau d’expérience : 2 à 5 ans
Secteur d'activité : Vente , Distribution
Statut professionnel : Employé
Type de contrat : CDI
Responsable des ventes à Madagascar h/f
Avéliance Conseil, cabinet de recrutement recherche pour son client HG Madagascar (spécialiste en bureautique (imprimantes et photocopieurs) et marquage industriel) son Responsable des Ventes.
Directement rattaché(e) au Directeur Général, le Responsable des ventes aura pour MISSION :
• Connaître les métiers et produits de l’entreprise
Par le biais de formation intra groupe et des informations fournisseurs, connaître les caractéristiques des produits et des services et les grandes tendances du marché de la bureautique et du marquage industriel En collaboration avec la direction, maitriser les principaux éléments logistiques et environnementaux pour pouvoir ajuster la politique tarifaire de l’entreprise (frais et délais d’approche, maitrise des coûts et marges, suivi du taux ariary/euros….) 
• Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec la direction les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement. Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché de la bureautique et du marquage industriel Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés ou d’annuaires. Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings... • Activité de prospection commerciale
Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects. Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées. Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects. Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités. Signer et faire signer les contrats de vente Préparer en collaboration avec la direction les dossiers de réponse d’appel d’offres • Suivi et développement commercial de clients
En collaboration avec le service technique, s’assurer de la bonne installation des produits et effectuer si besoin la mise en service du matériel. Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients. Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects. Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.• Activités annexes :
En collaboration avec la direction et le service technique, assurer le suivi du stock de consommables et celui de pièces détachées Assurer l’animation commerciale du site internet de l’entreprise et éventuellement d’autres médias digitaux Préparation et participation aux salons et / ou évènements promotionnels (Foire Internationale de Madagascar….) PROFIL RECHERCHE
Compétences techniques :
Bonne connaissance de l’offre de l’entreprise et de son marché Bonne maitrise des techniques de vente : démarchage, prise de rdv, identification besoins et résistances Bonne expression écrite et orale Maitrise des outils informatiques (maitrise des logiciels Microsoft Office et SAGE Gestion Commerciale) Maitrise de l’organisation et de la gestion de son temps Savoir travailler en collaboration avec le service technique En option, connaissance en informatique/réseau souhaitéeQualités personnelles :
Bonne qualité d’écoute Bon sens de la négociation et force de persuasion Tenace et réactif, il rebondit face aux objections et sait repartir après un échec Avoir le sens de l’initiative Goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition Si étranger, bonne capacité d’adaptation au contexte local ! Niveau d’études : Bac+2 minimum orienté commerce : BTS action commerciale, BTS Force de vente / DUT Techniques de commercialisation….
Expérience minimum souhaitée : 2 ans (atout si dans le même domaine)
PERMIS B OBLIGATOIRE
Type de contrat : CDI avec période d’essai.
Le processus de recrutement s’effectuera en plusieurs étapes : sélection des dossiers de candidature et série d’entretiens.
Coordonnées :
Vous pouvez déposer en ligne votre dossier de candidature (lettre de motivation et CV en français) à l’adresse contact@avelianceconseil.com
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